Preparar un buen pitch es un paso vital para que las startups consigan financiación: puedes tener una idea brillante, pero si no eres capaz de encontrar a quien invierta en ella no va a materializarse.
Normalmente, en el pitch se introduce un problema y se sugiere la idea de la startup como solución, que debe apoyarse en las pruebas que tenga la compañía de que su enfoque tendrá una fuerte demanda en el mercado.
Saber cómo vas a abordar el mercado es muy importante pero, a veces, se comete un gran error: pecar de falta de ambición, según Laura Urquizu, CEO de Red Points, la legaltech española que persigue las falsificaciones online y que ha levantado un total de 54 millones de euros.
«Si realmente quieres atraer inversores a tu empresa, el proyecto debe ser invertible (…). Tienes que demostrarles que con ese proyecto ellos van a tener unos retornos muy interesantes«, explica Urquizu. «Tienes que ser capaz de explicar lo grande que es el potencial de la empresa (…), demostrar la pasión y la ambición por hacerlo», explica durante una entrevista con Business Insider España.
No obstante, la CEO de Red Points señala la importancia de saber formar un equipo que sea capaz de llevar adelante la compañía y de tener el modelo de negocio claro.
«Hay casos muy particulares que pueden hacerlo [atraer inversores] explicando solo su tecnología (…), aunque todavía no esté muy claro el modelo de negocio. Pero eso es una minoría», destaca Urquizu. «La mayoría, entre las que me incluyo, necesitamos demostrar claramente cuál es el modelo de negocio«.
Urquizu entró en Red Points en 2014, 3 años después de su fundación, y ese mismo año levantaron 630.000 en solo 8 días. En 2016, lanzaron una ronda de financiación serie A y levantaron 2 millones de euros, con los que empezaron a construir y establecer los procedimientos de go to market.
Lea el artículo completo en Business Insider.
