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Was ist eine Mindestpreispolitik und wie kann sie ein gesundes Partnernetzwerk aufrechterhalten?

Was ist eine Mindestpreispolitik und wie kann sie ein gesundes Partnernetzwerk aufrechterhalten?

Table of Contents:

    Die Ausweitung des E-Commerce hat den bereits umkämpften Konsumgütermarkt noch halsabschneiderischer gemacht. Hier kommt die Mindestpreispolitik ins Spiel. Aber was genau ist eine Mindestpreispolitik?

    Highlights

    • Mindestpreispolitik ist eine Vereinbarung zwischen Herstellern und Händlern über den Mindestpreis, zu dem ein Produkt verkauft werden kann.
    • Diese Richtlinien kommen allen Parteien zugute, von Herstellern bis hin zu Distributoren und Einzelhändlern.
    • Mindestpreispolitik hilft, Preiskämpfe und Verlustführerschaft zu verhindern und die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern.

    Was ist eine Mindestpreisrichtline?

    Eine Mindestpreispolitik ist eine Richtlinie oder Bedingung, die den absolut günstigsten Preis vorschreibt, für den ein Distributor oder Einzelhändler ein Produkt außerhalb des Geschäfts bewerben kann. Diese Richtlinien enthalten in der Regel Anreize für Unternehmen, die Bedingungen einzuhalten, und beinhalten gleichermaßen Konsequenzen im Falle eines Verstoßes gegen die Richtlinie.

    Während Distributoren gegen  Mindestpreispolitik verstoßen können, können Lieferanten sie gemäß den vereinbarten Bedingungen bestrafen oder einfach Verträge kündigen, wenn sie dies tun, da dies an und für sich nicht rechtswidrig ist. Das Zurückhalten von Bestellungen oder Vertragsstornierungen sind Beispiele für solche Sanktionen.

    Herkömmlicherweise boten die Hersteller einen „Herstellerempfehlungspreis“ (UVP) an, der manchmal auch als empfohlener Einzelhandelspreis bezeichnet wird. Aufgrund dieses Ansatzes konnten die Einzelhändler ihre eigenen Preise bestimmen. Bei einem Verkaufspreis von 300 US-Dollar kann ein Fernseher mit einem UVP von 400 US-Dollar vom Shop mit 25 % Ersparnis beworben werden. Dies ist jedoch mit einer Mindestpreispolitik nicht möglich.

    Was ist der Unterschied zwischen einem Mindestpreis und einer UVP?

    Der empfohlene Verkaufspreis oder UVP des Herstellers bezieht sich auf den Preis, zu dem der Hersteller der Waren glaubt, dass der Artikel verkauft werden sollte.

    Der UVP-Zeitplan listet das Datum des Inkrafttretens, die Produkte und die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers („UVP“) auf.

    Die Preisrichtlinie des Mindestpreises deckt lediglich die Verkaufsförderung der Waren ab; Im Falle der UVP teilt der Hersteller den Einzelhändlern jedoch mit, wie hoch der Preis des Produkts ihrer Meinung nach sein sollte.

    UVP and Mindestpreis sind zwei unterschiedliche Kostenmodelle. 

    Die unverbindliche Preisempfehlung der Hersteller (UVP) ist für den Handel unverbindlich.

    Die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (UVP) informiert Einzelhändler über den Preis, zu dem die Marke erwartet, dass ihre Artikel verkauft werden. Der UVP dient als Richtlinie für Verkäufer, die den richtigen Preis für ihre Produkte festlegen möchten.

    Tatsächlich trägt die Mindestpreisgestaltung dazu bei, die UVP-Preise stabil zu halten. Selbst wenn Sie versuchen, sich als der Beste in der Branche zu etablieren, möchten Sie Ihre Artikel nicht mit einem Rabatt bewerben. Ihre Käufer glauben möglicherweise, dass Ihre Produkte die UVP überhaupt nicht wert sind.

    UVP gibt Einzelhändlern eine solide Vorstellung davon, wie viel sie die Produkte vernünftigerweise in Rechnung stellen können, um optimale Gewinnspannen zu erzielen, während der Mindestpreis die Mindestschwelle für die Produktpreise ist.

    Was sind die Vorteile einer Mindestpreispolitik?

    Von der Mindestpreispolitik profitieren alle Beteiligten, einschließlich Markeninhaber, Hersteller, Händler und Einzelhändler. Die Vorteile der Implementierung der Mindestpreisgestaltung liegen auf der Hand. Zu den Vorteilen gehören: 

    • Vermeidung von Preiskämpfen
    • Vermeidung von Lockvogelangebot-Produkten
    • Wettbewerbsfähig bleiben
    • Schlechte Leistung reduzieren
    • Für lokale Geschäfte attraktiv bleiben

    Keine Preiskämpfe mehr

    In der hart umkämpften Welt des Einzelhandels ist es ein Muss, wenn möglich, mit Ihren Mitbewerbern beim Preis mitzuhalten. Das bedeutet, wenn ein Einzelhändler einen Rabatt anbietet, ist es wahrscheinlich, dass seine direkten Konkurrenten diesem Beispiel folgen werden. Sie können dies auch durch Preisanpassungssysteme im Geschäft implementieren.

    Dieses Problem wird im Bereich der E-Händler und Wiederverkäufer, die über Amazon verkaufen, zunehmend problematisch. Auto-Repricing-Tools und Amazon Repricer können automatisch erkennen, wenn ein Konkurrent seinen Preis unter Ihren eigenen gesenkt hat, und Ihre Produkte innerhalb eines festgelegten Bereichs automatisch neu auspreisen. Diese Repricing-Technologie führt dazu, dass sich ein Preiskampf in eine Preiskaskade verwandelt, bei der sich die Lieferanten fragen, wie ihre Produkte innerhalb weniger Tage alle auf nahe oder in einigen Fällen unter den Großhandelspreis gefallen sind.

    Diese Form des Preisverfalls kommt weder dem Händler noch dem autorisierten Wiederverkäufer zugute.

    Die Vereinbarung eines beworbenen Mindestpreises, zu dem ein Produkt verkauft werden kann, legt eine Untergrenze für den Preis für alle Parteien fest, die den Artikel verkaufen.

    Vermeidung von Lockvogelangebot-Produkten

    Als Teil eines Preiskampfes entscheiden sich viele Einzelhändler dafür, einige Schlüsselartikel entweder fast ohne Gewinn oder als Verlustbringer zu verkaufen, wobei sie bei jedem Verkauf einen leichten Verlust machen. Sie tun dies, um den Kundenverkehr zu ihren Geschäften und Websites zu lenken und von Zubehörprodukten wie Kabeln mit höheren Gewinnspannen zu profitieren.

    Die Gefahr solch extrem niedriger Preise besteht darin, dass sie den Markenwert oder die Marktpositionierung der Hersteller beeinträchtigen. Darüber hinaus kann dies bei den Vertriebsnetzen allgemeine niedrigere Preise erwarten lassen, da sowohl Einzelhändler als auch Kunden erhebliche Preissteigerungen bemerken werden, wenn die Produktpreise auf ein normales Niveau zurückkehren.

    Wettbewerbsfähig bleiben

    Wiederum wahrscheinlich am besten verkörpert durch GoPro und einige andere Technologieprodukte, kann eine Mindestpreispolitik verhindern, dass Lieferanten von ihren eigenen Partnern übertroffen werden. Eine erzwungene Mindestpreisgestaltung bedeutet, dass Distributoren und Einzelhändler nur einen begrenzten Rabatt anbieten können, was bedeutet, dass ein Geschäft oder eine Website eines Lieferanten wettbewerbsfähig bleiben kann.

    Die Preise auf der GoPro-Website sind nur geringfügig höher als bei legitimen Händlern und Wiederverkäufern, was dazu führt, dass Verkäufe auf ihrer eigenen Website ankommen.

    Schlechte Leistung reduzieren

    Eine solide Mindestpreispolitik ermöglicht es Ihnen, Verträge mit Distributoren, die Ihrem Unternehmen nicht genug Wert bieten und Ihren Markenwert gefährden, schnell zu kündigen.

    Während Lieferanten leistungsschwache Distributoren reduzieren können, sind sie gleichzeitig in der Lage, diejenigen zu belohnen, die profitablere Margen einhalten. Dies ist nicht nur gut für den Lieferanten, sondern der Verlust von Händlern, die gegen die Mindestpreispolitik verstoßen, wird den Wettbewerb um die verbleibenden Händler verringern.

    Für lokale Geschäfte attraktiv bleiben

    Wie bereits erwähnt, können es sich Online-Händler aufgrund ihrer minimalen Gemeinkosten leisten, bei Produktlinien mit geringeren Margen anzubieten. Angenommen, Wiederverkäufer im Laden sehen, dass Online-Händler regelmäßig weit unter dem UVP zu einem Preis verkaufen, den sie sich nicht leisten können. In diesem Fall werden sie wahrscheinlich weniger begeistert davon sein, wertvollen Regalplatz für Ihre Produkte zu nutzen, wo sie als physisches Display für ihre Online-Konkurrenten fungieren.

    Eine gut überwachte und rigoros durchgesetzte Mindestpreispolitik bedeutet, dass die Geschäfte den Versuch der Lieferanten anerkennen, gleiche Wettbewerbsbedingungen zu schaffen. Dies kann dazu beitragen, Ihr Produkt für diese Geschäfte attraktiver zu machen und es den Lieferanten in einigen Fällen sogar ermöglichen, auf bessere Margen zu drängen. 

    Wie ermöglicht man eine Mindestpreispolitik?

    Hier sind einige praktische Maßnahmen, die Marken ergreifen können, um einen beworbenen Mindestpreis für ihre Produkte einzuführen.

    1. Die Mindestpreispolitik ist unverbindlich

    Das Erste und Wichtigste, was Sie über den Mindestpreis wissen müssen, ist, dass es sich um eine Richtlinie eines Lieferanten handelt und nicht um eine von zwei Parteien unterzeichnete Vereinbarung. Eine Mindestpreispolitik ist bei Verhandlungen über Vertriebsvereinbarungen unbedingt zu erwähnen, aber die Richtlinie selbst ist eher eine Vorsichtsmaßnahme als ein rechtsverbindlicher Pakt.

    Als Lieferant sollten Sie eine Zeile in Ihren Vertrag aufnehmen, die anerkennt, dass die Richtlinie zum beworbenen Mindestpreis einseitig ist und dass Händler nicht rechtlich daran gebunden sind. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass es Lieferanten freisteht, rechtliche Schritte gegen Verstöße gegen die Mindestpreispolitik einzuleiten.

    2. Verwenden Sie eine einfache Sprache

    Die Rechtsabteilung sollte dieses Dokument prüfen, da es rechtliche Auswirkungen haben kann, aber es ist kein juristisches Dokument und nicht nur für Anwälte bestimmt.

    Es besteht kein Zweifel: Der Hauptzweck dieser Richtlinie besteht darin, Partner aufzuklären und davon zu überzeugen, dass sich das Befolgen der Regeln auszahlt, während ein Verstoß dagegen zu Konsequenzen führen würde. Dies sollte in Ihrer Richtlinie klar angegeben sein. Sie sollten auch in der Lage sein, es zu überwachen und durchzusetzen, wie in Ihrer Richtlinie angegeben.

    Verwenden Sie keinen juristischen Fachjargon und schreiben Sie nichts, was anders interpretiert werden könnte; Lassen Sie Ihre Händler wissen, wo sie stehen.

    3. Definieren Sie, was beworbene Preise sind

    Nehmen Sie als Best Practice Werbestandards und Definitionen von beworbenen Preisen in Ihrer Mindestpreispolitik auf. Links zu aktuellen Online-Ressourcen mit produkt- und regionsspezifischen Preisempfehlungen sollten in eine solche Anleitung aufgenommen werden.

    Flyer, Broschüren und andere Formen von Marketingmaterial gelten in der Regel als Werbung. Wenn es jedoch um Internet-Händler geht, müssen die Definitionen gründlicher betrachtet werden.

    4. Verwenden Sie eine Preisüberwachungssoftware

    Es hat keinen Sinn, eine Richtlinie zum beworbenen Mindestpreis zu erstellen, es sei denn, Sie setzen diese auch proaktiv und konsequent bei Ihren derzeitigen und zukünftigen Wiederverkaufspartnern durch, unabhängig davon, wie effektiv Sie den Text der Richtlinie erstellen oder wie weit Sie ihn verbreiten.

    Der Einsatz einer Mindestpreis-Überwachungssoftware, um zu überprüfen, wie Ihre Produkte beworben werden, Verstöße zu entdecken und automatisch alle erforderlichen Schritte zu unternehmen, um den Durchsetzungsprozess in Ihrem Namen einzuleiten, ist eine bessere Praxis, als sich nur auf die Einhaltung Ihrer Richtlinie zu verlassen.

    Strafen für Angebot unter dem Mindestpreis

    In der Realität gibt es viele Fälle von Mindestpreisverstößen.

    Ein illegaler Wiederverkäufer ist ein Graumarktverkäufer. Sie haben keine Ahnung von Ihrer Mindestpreispolitik, weil sie keinen formellen Kontakt zu Ihrem Unternehmen haben.

    Die praktischste und kostengünstigste Alternative für den Umgang mit unautorisierten Verkäufern ist der Einsatz einer Internet-Markenschutzlösung, die von einem Team von Fachleuten unterstützt wird, die Sie auch dabei unterstützen können, betrügerische Einzelhändler zu kontaktieren.

    Hier kommt Red Points ins Spiel. Zum Wohle unserer Verbraucher ist Red Points immer auf der Suche nach Verkaufsseiten und Anzeigen, die unsere Kunden nicht zur Darstellung ihres Unternehmens zulassen.

    Aus diesem Grund müssen wir oft Maßnahmen gegen betrügerische Einzelhändler ergreifen, um Markeninhabern Zeit und Energie zu ersparen, damit sie sich auf Dinge konzentrieren können, die ihnen helfen, Beziehungen aufzubauen und den Umsatz zu steigern.

    Die Strafe für die Nichteinhaltung sollte glaubwürdig sein, damit der Hersteller sie durchsetzen kann, sobald sie entdeckt wird. Beispielsweise kann ein Unternehmen zum ersten Mal eine schriftliche Abmahnung an einen Kunden aussprechen.

    Es wird empfohlen, den nicht konformen Händler für eine vorher festgelegte Zeit zu sperren oder die Geschäftstätigkeit mit ihm einzustellen, wenn der Einzelhändler sich nicht daranhält; Verweigert der Markt die Mitwirkung, hat der Hersteller die Möglichkeit, eine Unterlassungsverfügung zu erteilen. Aber wenn es um illegale Händler geht, ist das Aufspüren ihrer Lieferkette und die Bestrafung ihres autorisierten Lieferanten möglicherweise der beste Ansatz, um sie zu stoppen.

    Nächste Schritte

    Immer mehr Menschen kaufen lieber online als in ein lokales Geschäft zu gehen. Online-Unternehmen haben möglicherweise geringere Gemeinkosten, was ihnen ermöglicht, ihre Waren zu niedrigeren Preisen zu verkaufen und Kunden von der Straße wegzulocken.

    Einzelhändler waren gezwungen, die Preise zu senken, um Marktanteile zu halten. Trotzdem unterscheiden sich die von lokalen und E-Commerce-Unternehmen geforderten Gewinnspannen. Dies setzt die Hersteller unter Druck, die Großhandelspreise zu senken oder sich verärgerten Einzelhandelspartnern zu stellen. Dieser Abwärtsdruck bedroht ständig die eigene Markenpositionierung der Anbieter. Andererseits hilft die Implementierung einer Mindestpreis-Überwachungssoftware Lieferanten und Herstellern, ihre Marke zu schützen und gleichzeitig sicherzustellen, dass sowohl Online- als auch lokale Handelspartner zufrieden sind.

    Das Mindestpreis-eBook von Red Points, ist kostenlos erhältlich, indem Sie auf das nachstehende Banner klicken. In ihm wird erläutert, warum eine erzwungene Richtlinie zum beworbenen Mindestpreis zu einer besseren Geschäftsbeziehung für Ihr gesamtes Unternehmensnetzwerk führt.

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